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Date Posted: 04:33:17 05/06/06 Sat
Author: 大風
Subject: 代 理 加 佣 不 可 能

四月份地產市場的其中一大新聞，是六間地產代理商會商討有關提高佣金的可行性，目的是為了提升業內人士的專業質素。經過了一輪商討，加佣都只是留於研究及討論的階段。其實代理要求加佣，又談何容易？兩大龍頭代理行也只是有聲音而未敢行動，再加上市民普遍不接受加佣這意向，代理加佣意欲，實在是與現在的地產市場不配合。

地產代理行加佣的理由，主要的理據是為了增加員工的專業培訓，從而提升地產界從業員的質素。筆者認為香港的地產市場競爭激烈，過去幾年地產從業員數字的增幅也不及佣金收入的增幅，可見地產市場內已是僧多粥少，代理行也紛紛想出新的理由，將加佣合理化。而香港一向是自由市場，面對地產市場如此激烈的競爭，再將培訓人材的成本轉嫁到消費者身上，實在不是明知之舉。每一間公司實行加價的決定，至少為客人提供的服務是有所增值或質素優良。可是現在代理行所提供的服務，實在談不上是優質或是物超所值。

再者，香港的地產市場現在主要是用家主導，而不是如過去地產風光時期，大多是由投資者主導。現在物業的買家多是一般市民或是一些中產階層，他們一般也偏向減收佣金而不是加佣。始終，置業在他們眼中是人生大事，他們不能如投資者般，不對佣金的支出斤斤計較。相反，一些買家或業主為了吸引經紀落力一點，很多時候也會自願加佣或加及獎金。香港地產代理現行沒有什麼法例，明文規定經紀的佣金，這反而增加了佣金率的靈活性，切合不同買賣的需要。

很明顯代理行也深明這道理，他們之間競爭之激烈，已令代理行不敢自行加佣，趕走客人再送客給競爭對手。大行全都不會貿然加佣，做福中小型代理行。而兩大代理行也發言指出，本年內將不會加佣，這樣細行有怎會有所行動？加佣對代理行來說，只是令他們陷入兩難局面當中。加佣固然是吸引，表面上好像能提高經紀的收入。但另一方面，若然同行沒有共識，貿然加佣，只會是嚇怕消費者。地產代理的服務，不同經紀行所提供的都是大同小異，市民在有很多選擇之下，收費具競爭性的，自然成為首選。

另外一個支持代理行加佣的論點是香港的地產經紀佣金百分比，都是比英美的為低，甚至比澳洲也為低。這論調是某一大龍頭代理行所提出的。他指出外國的地產經紀佣金收入達成交價的百分之五，而香港的地產代理，從每一次成交中只能得到若百分之一至二的佣金。但是發言人有沒有想過，這三個國家的物業價值，是否有如香港的物業價值？香港的樓價之高，已是聞名世界。單以百份比比較就認為香港地產代理的佣金不如一些先進城市，實在是欠缺說服力。

綜合以上各點，可見現時實在不是一個適當的時機去提高地產經紀的佣金。香港的樓市只是剛從谷底復蘇了不久，更不是達到非常蓬勃的狀況，加佣實在是不可行的做法。此外，行內之間根本不能取得識，彼此也害怕行動等同於令競爭對手得益，加佣這建議也只是流於空談，可行性甚低。
(29-04-2006) 代 理 加 佣 不 可 能

四月份地產市場的其中一大新聞，是六間地產代理商會商討有關提高佣金的可行性，目的是為了提升業內人士的專業質素。經過了一輪商討，加佣都只是留於研究及討論的階段。其實代理要求加佣，又談何容易？兩大龍頭代理行也只是有聲音而未敢行動，再加上市民普遍不接受加佣這意向，代理加佣意欲，實在是與現在的地產市場不配合。

地產代理行加佣的理由，主要的理據是為了增加員工的專業培訓，從而提升地產界從業員的質素。筆者認為香港的地產市場競爭激烈，過去幾年地產從業員數字的增幅也不及佣金收入的增幅，可見地產市場內已是僧多粥少，代理行也紛紛想出新的理由，將加佣合理化。而香港一向是自由市場，面對地產市場如此激烈的競爭，再將培訓人材的成本轉嫁到消費者身上，實在不是明知之舉。每一間公司實行加價的決定，至少為客人提供的服務是有所增值或質素優良。可是現在代理行所提供的服務，實在談不上是優質或是物超所值。

再者，香港的地產市場現在主要是用家主導，而不是如過去地產風光時期，大多是由投資者主導。現在物業的買家多是一般市民或是一些中產階層，他們一般也偏向減收佣金而不是加佣。始終，置業在他們眼中是人生大事，他們不能如投資者般，不對佣金的支出斤斤計較。相反，一些買家或業主為了吸引經紀落力一點，很多時候也會自願加佣或加及獎金。香港地產代理現行沒有什麼法例，明文規定經紀的佣金，這反而增加了佣金率的靈活性，切合不同買賣的需要。

很明顯代理行也深明這道理，他們之間競爭之激烈，已令代理行不敢自行加佣，趕走客人再送客給競爭對手。大行全都不會貿然加佣，做福中小型代理行。而兩大代理行也發言指出，本年內將不會加佣，這樣細行有怎會有所行動？加佣對代理行來說，只是令他們陷入兩難局面當中。加佣固然是吸引，表面上好像能提高經紀的收入。但另一方面，若然同行沒有共識，貿然加佣，只會是嚇怕消費者。地產代理的服務，不同經紀行所提供的都是大同小異，市民在有很多選擇之下，收費具競爭性的，自然成為首選。

另外一個支持代理行加佣的論點是香港的地產經紀佣金百分比，都是比英美的為低，甚至比澳洲也為低。這論調是某一大龍頭代理行所提出的。他指出外國的地產經紀佣金收入達成交價的百分之五，而香港的地產代理，從每一次成交中只能得到若百分之一至二的佣金。但是發言人有沒有想過，這三個國家的物業價值，是否有如香港的物業價值？香港的樓價之高，已是聞名世界。單以百份比比較就認為香港地產代理的佣金不如一些先進城市，實在是欠缺說服力。

綜合以上各點，可見現時實在不是一個適當的時機去提高地產經紀的佣金。香港的樓市只是剛從谷底復蘇了不久，更不是達到非常蓬勃的狀況，加佣實在是不可行的做法。此外，行內之間根本不能取得識，彼此也害怕行動等同於令競爭對手得益，加佣這建議也只是流於空談，可行性甚低。

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