以「曹劌論戰」分析西九龍開盤得失 -- Metro Harbourview

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Subject: 以「曹劌論戰」分析西九龍開盤得失

Author:
bungee

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Date Posted: 11:51:15 07/28/02 Sun
Author Host/IP: 202.14.68.242

2002-04-12
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以「曹劌論戰」分析西九龍開盤得失林奮強：恆地急於加價

後勁不繼

近期西九龍區多個新樓盤同時推售，有發展商再次減價搶客，瑞銀華寶董事總經理林奮強認為，發展商減價只是個別情况，他更引用《左傳》中的「曹劌論戰」故事，點名「彈」恆基地產 (0012)近期減價推售大角嘴港灣豪庭二期，指是恆基推售港灣豪庭一期時策略上現失誤，未能一鼓作氣。

推盤須先凝聚購買力

林奮強指出，過去兩年銷情理想的新盤，都先要凝聚一大批購買力 (指獲得眾多入票登記認購)之後才能一次過售出大量單，但恆基在推售港灣豪庭一期時急於加價，令銷情後勁不繼。他說：「恆基做漏著一樣嘢！初初有很多人入飛，但是很快加價，結果無哂mo- mentum (動力)」，雖然第二期內部認購時將售價調低，但他相信效果將不如一口氣維持原價推售理想，林奮強更以曹劌論戰中的「一鼓作氣，再而衰，三而竭. . . . . .」這句名言來解釋箇中道理。

林奮強不同意西九龍樓盤供應過多，雖然區內同時有多個新盤推出，但全港新盤供應量與去年相若，並無大增，而西九龍的樓盤買家不會只局限於本區居民，而是全港各區，相對全港的購買力，供應並無過多問題。

他又以新鴻基地產 (0016)推售將軍澳中心的手法為例，指出若發展商以貼近二市樓價水平推盤，樓盤很快便能清貨，因為現時市場上購買力是存在的，發展商根本無需要減價亦去到貨，所以未來發展商之間不會持續出現減價戰。

新地推盤手法接近拿滿分

在「彈」完恆基賣樓策略失誤後，他又不忘稱讚新地同樣以貼近市價的手法推售西九龍昇悅居，他認為新地這次賣樓的表現將可以拿到80、90分 (接近滿分)。

林奮強又預期，政府即將公布的房屋架構改革結果將對樓市帶來正面的影響，而下周土地拍賣反應將熱烈。

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